Senior Accounts Executive

As a Senior Sales Executive, you will be responsible for identifying and developing new business while managing existing accounts through face-to-face contact. You will be expected to truly understand your customers’ business, be able to craft unique solutions, and build broad preference for Powell products and services.Targeting candidates in the Chicagoland and Kansas City areas.Essential ResponsibilitiesPerform top tier (primary) sales contact function for accounts, responsible for entire Powell catalogueEngage/coordinate customer support from different areas of Powell organizationGenerate new and repeat sales of company products and servicesIdentify sales prospects and contact these and other accounts assignedEstablish and maintain current client and potential client relationshipsDeliver product presentations at customer sites, conferences and exhibitionsDevelop and maintain sales materials and current product knowledgeFollow-up on new sales leads and referrals to increase sales potentialPrepare action plans and schedules to identify specific target opportunitiesPrepare detailed equipment proposals and perform sales contract reviewsParticipate in marketing events such as seminars and trade showsHelp to identify and resolve client concerns/complaintsPrepare and maintain a variety of sales status reports, including activities, closings, follow-up and adherence to department and company goals as required of the department managerAssist in the implementation of company marketing plans and strategy as neededManage sales accounts through continuous quality checks and other follow-upKeep sales reporting information current/accurate using Sales CRM software Minimum QualificationsMinimum 5 years’ experience in a Technical Sales or Marketing role; Or combination 5 years’ experience in electrical engineering & sales/marketing roleWorking knowledge of electrical products and applicationsExcellent written and oral communication skillsStrong interpersonal skills, computer skills, and work planning skillsFamiliarity with NEC, ANSI and IEC power distribution equipment application standardsRead blueprints or plans to identify electrical equipment (Switchgear, circuit breakers, etc.) Skills, Abilities & Other RequirementsProven track record of estimating, negotiating and responding to commercial and technical clarificationsPossess understanding at a higher level of capital project decision drivers, project staffing, purchasing influence and how decisions are madeDemonstrate working knowledge of all portions of integrated projects, including Powell manufactured, intelligent devices, communications and major buyout itemsAbility to lead customer negotiations for commercial termsAbility to facilitate customer negotiations on legal terms along with Powell corporate counselFamiliarity with revenue recognition requirementsGood understanding of the competitive landscapeGood understanding of the market level pricing for various solutionsWorking ConditionsThis position requires travel out-of-town to attend training and meetings.More InformationThis job description outlines the essential functions of the job and does not contain a comprehensive list of all possible responsibilities, tasks, and duties.

Apply Now